“去年第四季度每斤价格是980元，但今年开春以后下调至1290元，当时我们都感觉疑惑，却是春季后阿胶的市场热度不会大自然涨潮，提价的意义不明朗。”　　无论传统医学如何遭到批评，整个冬天，国人依旧巫术前辈遗留下来的清热传统。与之比较不应的名贵中药材也能堂而皇之的抬高身价。

而对于东阿阿胶而言，漫漫寒夜或许远比有些尴尬，原本为冬令进补而加压的第三季度，似乎在销售业绩上给公司掩盖了一层寒露，而早已来临的第四季度，能否沦为它力挽狂澜的时刻？业内和圈外都争相猜测。　　提价、控货、成本上升等一系列问题急需被回应，而所有的症结还得依赖最后的销售状况来拨开云雾。　　由提价引起的风波　　早于在今年上半年，记者就通过药品行业的内部人士了解到东阿阿胶将要实施大幅调价的消息，回应，不少行内人都为其捏一把汗，也有人大呼不懂。

　　一位药房销售经理向记者总结了2013年以来东阿牌阿胶的价格南北。“去年第四季度每斤价格是980元，但今年开春以后下调至1290元，当时我们都感觉疑惑，却是春季后阿胶的市场热度不会大自然涨潮，提价的意义不明朗。

不过今年三季度后又一次下调至1986元的行径来看，似乎年初的小幅提价是有备而来。”再行看市场上唯一能与东阿阿胶抗衡的福牌阿胶价格仅有为其一半，且实施第二件半价的营销策略。似乎，在品牌上继续没优势的福牌，期望通过价格上的差距来抢走市场份额。

　　那么，阿胶如此可怕的涨价，到底为哪般？为此记者联系东阿阿胶的内部人士，据他讲解，提价最重要原因是来自成本大大下跌，隐晦的说道，就是驴皮的价格更加低。“一头驴的驴皮不能只得制作一斤阿胶，这几年，我国的驴存栏量也有衰退的趋势，而且制作阿胶的驴养殖方法大同小异作为蓄力的农户养殖，也使得阿胶专用的驴在养殖上的成本也是大幅递减。

”踏一发动全身，作为阿胶至关重要的原材料，驴皮的身价必要要求了阿胶的定价。　　有一点注目的是，东阿阿胶这几年的毛利率或许也在悄无声息的下降。

2011年的销售毛利率为66%，2012年其销售毛利率在71%，而即便在提价25%之后，2013年的毛利率也回升至63%，2014年1月-6月的毛利率为65.94%，与2013年同期相比上升了5.47%。　　如果全然从毛利率的数字来看，提价或许并没给公司带给尤其悲观的业绩，这也有可能与此前的几次调价力度较强有关，也间接造成了这一次强势大幅度调价的结果。　　此次阿胶块出厂价下调53%，对于这个史无前例的措施，不少券商分析师回应其中危机四伏。

“自杀式提价”是嗅觉灵敏的分析师得出的评价，但事实到底如何，还要依赖第四季度的销售数据来说出。　　目前来看，公司三季度单季构建营业收入8.77亿元，同比增加20.12%，其中主营阿胶块和阿胶浆的母公司构建收益7.17亿元，同比增加8.3%。　　回应，东方证券的分析师指出与公司为提价而故意控货有关，而2014年三季报的数据表明，今年1-9月份，公司构建营业收入26.04亿元、同比上升8.68%，归母上市公司股东净利润9.23亿元、同比快速增长7.27%，扣住非后净利润8.42亿元、同比快速增长0.57%。

　　显然，东阿阿胶不能押宝在这个冬季了。　　而从近期的二级市场的动态来看，尽管还没尤其令人兴奋的展现出，但或许已完全挣脱了6月中旬经常出现的29.6元的低价。从过往的走势来看，年底是公司拉升股价的最差时机，不过，今年否能站上去年第四季度45元的高位还不得而知。如此一来，整个12月难道将被投资者寄予厚望。

　　当然，依赖提价来改变现状难道是饮鸩止渴。进占产业链上游，增强驴皮资源才是治本之道。东阿阿胶开始著手通过上游养驴基地布局引领养殖户展开深度合作，增进国内驴养殖业可持续发展。

同时，公司将减缓海外进口驴皮并购，埃塞俄比亚等国的驴皮合作项目正在急剧前进，充份增强驴皮资源海外保障体系。　　而上文中提及的福牌阿胶，是东阿阿胶目前最强大的竞争对手。那么，阿胶制作究竟哪家强劲？　　当然，整个东阿县都是国家定点扶植的阿胶生产基地，一部分杨家胶坊扎根原地东阿镇，看板产品乃是“福牌”阿胶；而另一部分则落地新县城，重新组建东阿阿胶厂，主产“东阿牌”阿胶。之所以东阿阿胶垫过福牌的影响力，源自公司对品牌的定位调整。

　　十年间，每500克从150多元上涨到1980多元，涨幅多达1000%。贵族身份的奠下让更加多消费者倒向了东阿牌，也使得这些年来福牌一直在价格上与东阿牌旗号游击战。　　传销牌照的决心　　10月22日，商务部传销行业管理信息系统表明，东阿阿胶已向国家商务部递交涉及材料，申请人传销经营许可并已交纳了保证金，预计2015年将不会获得月的牌照。

资料表明，2013年底，理想科技、康美药业和香雪制药旗下的九极生物三家药企取得了商务部授予的传销牌照，再加之前金士力佳友、广东康力、哈药集团、厦门金日四家医药企业，有数7家药企投身于传销。　　传销对东阿阿胶而言到底意味著什么？　　东阿阿胶将传销业务定位为新的渠道，并作为现有渠道的销售补足，独立国家运作。目前请示的传销品种是阿胶元浆和4款软胶囊，先前不会根据市场对系统减少其他产品。

对于东阿阿胶进占传销领域的作法，市场分析指出，传销业务是东阿阿胶挣脱“提价”和单品类快速增长压力的关键一步。如果东阿成功获得了传销牌照，就可以构建“电商传销”的销售人组，因为它的产品本身很合适这种模式。

　　不过，有一点慎重思维的是，过往投身于传销领域的药企并没作出轰轰烈烈的成绩，忽略送给自己纳吉上不少困难。例如哈药则由于因涉嫌直销指控而被注销牌照，仅有1年时间其传销业务即亏损2.8亿元。

而金士力佳友、广东康力和金日制药三家在2013年的传销业绩分别为3亿、2.8亿元和5亿元。被迫用惨淡经营四个字来形容。　　进占鹿茸新的市场　　四大名贵药材中，阿胶与人参市场价值较相似，虫草则是堪比金价，而鹿茸的身价也直扑虫草。

阿胶原材料价格大大下跌的趋势下，东阿阿胶又在清热药材市场中之后扩展。公司以自有资金投资255万元有限公司西丰县吉园鹿产品加工有限公司51%股份。目前，西丰吉园已月开始运营，公司将以此为平台掌控鹿茸和鹿角等原料资源，研发涉及鹿茸产品，前进非阿胶类清热保健业务的扩展。

　　如此一来，公司取得阿胶、人参、鹿茸三项业务，为转入大身体健康领域作好了打算。

本文来源：PG电子-www.o-abc.com